做机械设备销售，是不是觉得很难打动采购经理？

每天打几十个电话。发无数封邮件。

结果呢？往往是一句“不需要”，就被挂断了。

其实，不是你的产品不好。而是你的话术没说到点子上。

采购经理每天都很忙。他们只关心一件事：你能帮他解决什么麻烦。

今天，我们就来聊聊写好销售话术的几个黄金法则。

法则一：别谈参数，先谈痛点

很多销售一上来就喜欢说：

“我们的机器功率很大，转速很快。”

采购经理心里想的是：这跟我有什么关系？

错误的话术：介绍产品有多牛。

正确的话术：直接指出他的麻烦。

你应该这样说：

“我知道您现在的设备经常停机维修，影响了生产进度。我们的机器专门为了解决这个问题设计，能减少90%的故障率。”

先让他觉得，你懂他。

法则二：把产品变成“钱”

采购经理最怕什么？

怕买贵了。怕老板责怪。

所以，不要只卖机器。要卖价值。

你要算账给他听。

比如：

“虽然我们的机器比市场价贵5万。但是它省电，一年能省下10万的电费。而且人工维护成本低，两年下来，您不仅回本了，还多赚了十几万。”

把冰冷的机器，变成他看得见的利益。

法则三：建立信任，消除风险

采购经理做决策，风险是第一考量。

万一买回来坏了怎么办？

万一售后服务跟不上怎么办？

你要主动消除他的顾虑。

话术可以是：

“我们提供三年质保。这期间有任何问题，我们24小时内上门维修，耽误一天生产，我们赔您一天的钱。”

给他一颗定心丸。让他觉得，选择你是最安全的。

总结

写好机械设备销售话术，核心就三点：

• 先说痛点，让他感兴趣。
• 再说利益，让他觉得值。
• 最后给承诺，让他敢下单。

记住，采购经理不需要一台机器。他需要的是一个省心、省钱、高效的解决方案。

这就是打动他的黄金法则。