日用品市场看起来很大。牙膏、纸巾、洗洁精，每个人都要用。

正因为大家都用，卖的人非常多。

如果你只是卖普通的白纸巾，很难卖过超市。价格战打不赢，广告费又贵。

这就是红海。想赚钱，必须去蓝海。

也就是找到那个不起眼，但利润很高的角落。我们叫它利基市场。

怎么找？有三个狠招。

1. 给特定的人群，解决特殊的烦恼

不要想卖给所有人。要想卖给谁。

举个例子：卖梳子。

普通梳子一块钱一把，没利润。

但如果你专门卖给长头发的女生呢？

她们怕头发打结，怕掉发。你推出一款防静电、不扯痛头皮的气垫梳。价格卖到29块9，依然有人买。

再极端一点，卖给有宠物的家庭呢？

专门卖那种能去浮毛、不飞毛的除毛梳。这就成了刚需。

人群越细分，痛点越明显，利润空间就越大。

2. 把“普通”变成“升级版”

日用品不一定要用完就扔。给它加点“情绪价值”或“功能价值”。

看看最近很火的爆炸盐。

以前就是洗衣服用的普通氧化剂。很便宜。

但商家把它包装成“懒人神器”。不用搓，泡一泡就干净。专门针对洗不掉的茶渍、咖啡渍。

这就不再是简单的清洁剂了，而是省时间的方案。

把普通的日用品，加上“便携”、“急救”、“母婴专用”这些属性，价格就能翻倍。

3. 换个场景去卖

同样的东西，换个场景，价值就变了。

比如粘钩。

在五金店卖，几块钱一个。

如果你把它放到“租房改造”的场景里呢？

主打“不伤墙面”、“免打孔”、“搬家能带走”。专门卖给刚毕业的大学生和租房党。

这时候，卖的不是粘钩，是随时能拥有好环境的安全感。

总结

大品牌占据了通用市场。我们小卖家，要像游击队一样。

找到一个具体的痛点，服务好一小群人。

不要做大海里的一滴水，要做小池塘里的大鱼。这才是日用品高利润的秘密。